■Trung tâm mua sắm Tân Châu Kho hàng Song Li Zhongbai

kèo cá cược bóng đá hôm nay từng thấy hai trường hợp như thế này trong siêu thị Một người đã bán được sản phẩm thành công, còn người kia lại thất bại Chúng ta hãy xem sự khác biệt giữa hai trường hợp thành công và thất bại này

Trường hợp 1:

Có một cô gái trẻ đến trung tâm mua sắm để mua quần áo cho bữa tiệc với các bạn cùng lớp đại học Người quảng bá đến với nụ cười và sự chủ động Sau đây là nội dung cuộc trò chuyện

Khách hàng: Cái nào phù hợp với kèo cá cược bóng đá hôm nay?

Nhân viên bán hàng: "Cái gì cũng đẹp! Nhưng quan trọng là bạn mặc nó khi nào?

Khách hàng: "kèo cá cược bóng đá hôm nay muốn mặc nó để tham dự buổi họp mặt lớp đại học"

Người quảng bá: "Chà! Tuyệt quá, nó sẽ được tổ chức ở đâu?"

Khách hàng: "Trong phòng tiệc của khách sạn"

Người quảng bá: “kèo cá cược bóng đá hôm nay nghĩ cảnh đó chắc hẳn rất sống động Nếu đúng như vậy—————————kèo cá cược bóng đá hôm nay khuyên bạn nên thử cái này Màu sắc và kiểu dáng rất phù hợp với khí chất của bạn, dễ dàng bắt mắt ở những nơi đông người!

Khách hàng: “Ồ, hãy thử cái này nhé

Người quảng bá: "Xin hãy chú ý đến những gì bạn mang theo"

Khách hàng đứng trước gương soi toàn thân sau khi thử quần áo

Promoter: "Đẹp quá! Bạn quả là có con mắt tinh tế Đây là sản phẩm mới vừa về đến cửa hàng của kèo cá cược bóng đá hôm nay Mỗi kiểu chỉ có vài chiếc Đặc điểm của thương hiệu này là: màu sắc tươi sáng và kiểu dáng độc đáo Mỗi chiếc đều được làm cẩn thận"

Khách hàng: "Giá hơi cao một chút"

Nhà quảng cáo: “So với các nhãn hiệu tương tự, giá của nó không cao Đối với một dịp trọng đại như họp lớp, bạn phải có một bộ quần áo bắt mắt để khiến bạn cảm thấy đặc biệt

Khách hàng đang suy nghĩ trước gương (hãy tưởng tượng mình mặc chiếc váy này để tham dự buổi họp lớp)

Khách hàng: "kèo cá cược bóng đá hôm nay có thể thử màu khác được không?"

Người quảng bá: "Tất nhiên, vui lòng đợi!"

Khách hàng đang mặc một bộ quần áo khác và tự nhủ trước gương: "Màu be phù hợp với mình hơn" (trong khi nhìn về hướng đó)

Người quảng bá: “kèo cá cược bóng đá hôm nay có nên gói nó lại cho bạn không, hay bạn chỉ nên mặc nó thôi? ”

Khách hàng: "Kết thúc" (Trong khi nói chuyện, anh ấy đi về phía phòng thay đồ)

Promoter: "Những bộ quần áo này có hai cách giặt là giặt khô và giặt tay Nếu bạn muốn giặt bằng tay, hãy cho một chút nước xả, làm mềm nhẹ nhàng và để khô bằng nước Bằng cách này, quần áo sẽ luôn trông như mới"

Người quảng cáo gói quần áo và đưa cho khách hàng và nói: "Cảm ơn! Chúc các bạn có buổi họp mặt vui vẻ! ”

Tóm tắt:

Đây là một câu chuyện thành công trong lĩnh vực bán hàng Nhà tiếp thị sử dụng thành công quy trình bán hàng và kỹ thuật bán hàng Thể hiện đầy đủ bản thân, công ty và sản phẩm của bạn Và đạt được mục đích khiến khách hàng mua hàng thông qua thuyết phục

Trường hợp2：

Trong hiệu sách, một cặp vợ chồng trẻ muốn mua một số cuốn bách khoa toàn thư cho con mình Người bán hàng đến nói chuyện với họ Một số là trích đoạn từ các cuộc trò chuyện vào thời điểm đó

Khách hàng: Đặc điểm của bộ bách khoa toàn thư này là gì?

Người bán hàng: Bạn thấy đấy, bìa của bộ sách này là loại hàng đầu Toàn bộ bộ sách được đóng bìa da thật và các ký tự mạ vàng Nó trông rất đẹp trên giá sách của bạn

Khách hàng: Trong đó có gì vậy?

Nhân viên bán hàng: Nội dung cuốn sách này được sắp xếp theo thứ tự bảng chữ cái, giúp bạn dễ dàng tìm kiếm thông tin hơn Hình nào cũng đẹp và chân thực, như tấm này thì đẹp làm sao

Khách hàng: kèo cá cược bóng đá hôm nay có thể thấy điều đó, nhưng điều kèo cá cược bóng đá hôm nay muốn biết là..

Nhân viên bán hàng: kèo cá cược bóng đá hôm nay biết bạn muốn nói gì! Nội dung của cuốn sách này là bao gồm tất cả Với bộ sách này, bạn giống như có một tập bản đồ và đó là một tập bản đồ với các bản đồ địa hình chi tiết Điều này chắc chắn sẽ hữu ích với bạn

Khách hàng: kèo cá cược bóng đá hôm nay mua nó cho con kèo cá cược bóng đá hôm nay để từ nay cháu có thể bắt đầu học thứ gì đó

Người bán hàng: Ồ, vậy thôi Cuốn sách này rất phù hợp với trẻ em Nó có một hộp sách cửa kính có khóa để con bạn không bị bẩn và hộp sách nhỏ đi kèm với cuốn sách kèo cá cược bóng đá hôm nay có thể tính hóa đơn cho bạn được không? (Người bán hàng giả vờ đóng gói sách và gửi hóa đơn vận chuyển cho khách hàng)

Khách hàng: Ồ, kèo cá cược bóng đá hôm nay sẽ suy nghĩ về việc đó Bạn có thể để lại một phần của nó, chẳng hạn như phần văn học, để chúng ta có thể cảm nhận được nội dung của nó không?

Nhân viên bán hàng: Tuần này có chương trình xổ số giảm giá đặc biệt Nếu bạn mua nó bây giờ, bạn có thể thắng

Khách hàng: kèo cá cược bóng đá hôm nay e rằng kèo cá cược bóng đá hôm nay không cần

Thảo luận:

Người bán hàng này sai ở đâu? Điều đó rất rõ ràng: kèo cá cược bóng đá hôm nay không hiểu động cơ mua cuốn sách này của khách hàng; kèo cá cược bóng đá hôm nay chưa thành thạo một số kỹ năng giới thiệu sản phẩm; kèo cá cược bóng đá hôm nay tập trung vào bản thân mình từ đầu đến cuối, phớt lờ cảm xúc của khách hàng Khách hàng sẽ có định hướng riêng cho mình khi mua sản phẩm Việc đáp ứng yêu cầu của khách hàng theo hướng chung có thể giúp phần giới thiệu và trưng bày của bạn trở nên ấn tượng hơn với khách hàng

kèo cá cược bóng đá hôm nay nghĩ rằng chỉ cần chúng ta coi khách hàng như bạn bè hoặc thậm chí là người thân của mình, chân thành xem xét họ và giới thiệu những sản phẩm phù hợp nhất với họ thì tỷ lệ giao dịch sẽ cao và doanh số bán hàng của cửa hàng sẽ tiếp tục tăng