Đã sản xuất/lianshangcom

Đã viết/Viên Trạch

RT-Mart, do Dehong Capital kiểm soát, đang đẩy nhanh quá trình hội nhập

Cách đây vài ngày, theo người trong cuộc, RT-Mart đã bãi bỏ khu vực miền kèo bóng đá trực tiếp hôm nay và sáp nhập vào khu vực Đông kèo bóng đá trực tiếp hôm nay Quốc và Nam kèo bóng đá trực tiếp hôm nay Quốc Việc thực hiện đã hoàn tất Thỏa thuận cụ thể là giải thể Khu vực miền kèo bóng đá trực tiếp hôm nay kèo bóng đá trực tiếp hôm nay Quốc, và thị trường Hồ Nam và Hồ Bắc sẽ được sáp nhập vào Khu vực RT-Mart Đông kèo bóng đá trực tiếp hôm nay Quốc, trong khi các cửa hàng ở chợ Tứ Xuyên và Trùng Khánh ban đầu thuộc Khu vực miền kèo bóng đá trực tiếp hôm nay kèo bóng đá trực tiếp hôm nay Quốc sẽ được sáp nhập vào Khu vực RT-Mart Nam kèo bóng đá trực tiếp hôm nay Quốc; Ngoài ra, các cửa hàng ở khu vực Đông Bắc và khu vực Tây Bắc Thiểm Tây-Cam Túc-Ninh Hạ cũng sẽ được sáp nhập vào Khu vực RT-Mart Bắc kèo bóng đá trực tiếp hôm nay Quốc Điều này vẫn chưa được thực hiện đầy đủ, nhưng hướng đi cơ bản đã được xác nhận

Một người trong nội bộ RT-Mart cũng tiết lộ về mặt quản lý, các cửa hàng tích hợp cửa hàng và kho hàng cũng sẽ không có lương cơ bản, lương theo sản phẩm và lương sẽ bị giảm 20% Mọi thứ dường như đang vắt kiệt nước trong các hoạt động Trước khi có sự đột phá trong kinh doanh, “tiết kiệm” vẫn là ưu tiên hàng đầu

01

Liên tục giảm chi phí và tăng hiệu quả

Tối ngày 20 tháng 5, Sun Art Retail, công ty mẹ của RT-Mart, đã công bố báo cáo kết quả hoạt động thường niên đầu tiên sau khi tách khỏi Alibaba Dữ liệu cho thấy trong năm tài chính 2025 (từ 1/4/2024 đến 31/3/2025), doanh thu của công ty là 71,552 tỷ nhân dân tệ, giảm nhẹ 1,4% so với cùng kỳ năm ngoái; lợi nhuận ròng đạt 386 triệu nhân dân tệ, chuyển lỗ thành lãi hàng năm

Dữ liệu tháo dỡ có thể cho thấy trong năm tài chính này, lợi nhuận gộp bán lẻ của Sun Art là 17,236 tỷ nhân dân tệ, giảm 4,0% so với cùng kỳ năm ngoái và giá trị ròng giảm 722 triệu; tỷ suất lợi nhuận gộp là 24,1%, so với 24,7% cùng kỳ năm trước, giảm 0,6% điểm phần trăm so với cùng kỳ năm trước; Ngoài ra, thu nhập cho thuê giảm 86 triệu nhân dân tệ, thu nhập khác và các khoản thu nhập khác lên tới 1,13 tỷ nhân dân tệ, giá trị ròng giảm 332 triệu nhân dân tệ và ba khoản thu nhập giảm lũy kế 1,14 tỷ nhân dân tệ; cốt lõi của việc chuyển lỗ thành lãi là giảm đáng kể chi phí

Dữ liệu cho thấy năm tài chính này, chi phí tiếp thị và bán lẻ của Sun Art là 15,232 tỷ nhân dân tệ, giảm 2,946 tỷ nhân dân tệ so với năm trước, giảm 16,2% Trong số đó, chỉ riêng cơ cấu và mô hình việc làm của nhân viên cửa hàng được tối ưu hóa đã giảm 981 triệu nhân dân tệ so với cùng kỳ năm ngoái và khoản lỗ suy giảm lũy kế của các cửa hàng có dòng tiền âm giảm 1,148 tỷ nhân dân tệ so với cùng kỳ năm ngoái; trong khi chi phí hành chính là 1,709 tỷ nhân dân tệ, giá trị ròng giảm 542 triệu nhân dân tệ so với cùng kỳ năm trước, giảm 24% so với cùng kỳ năm ngoái

Rõ ràng, "tỉnh" đã trở thành từ cốt lõi, được gọi là "giảm chi phí và nâng cao hiệu quả" trong thuật ngữ ngành Tuy nhiên, xét về hai khía cạnh “cắt giảm” và “nguồn mở”, “cắt giảm” còn hạn chế, còn “nguồn mở” là tương lai và sẽ có những thách thức lớn hơn

Hoạt động cắt giảm chi phí dường như cho thấy nỗi đau của ngành

Từ quan điểm thực tế, tử số của hiệu suất đã giảm và mẫu số hỗ trợ hiệu quả của con người, hiệu quả về diện tích và hiệu quả chi phí phải được nhắm mục tiêu, điều này đã trở thành một lựa chọn tất yếu đối với hầu hết các công ty Vì vậy, chúng tôi thấy ba trục phổ biến thường được sử dụng trong bán lẻ truyền thống ngày nay:

(1) Giảm ngườiĐầu tiên là cửa hàng, học hỏi từ các cửa hàng tiêu chuẩn về hiệu quả sử dụng nhân sự và phân công số lượng người tùy theo nhu cầu dựa trên hiệu suất của bạn; sau đó đi đến khu vực, rồi đến trụ sở chính và xem qua mọi loại công việc như tài chính, CNTT, kỹ thuật, vv, lưu lại những gì có thể tiết kiệm, hợp nhất những gì có thể hợp nhất và bán thời gian những gì có thể làm bán thời gian; trụ sở chính có các chỉ số hiệu quả, sau đó phân cấp chúng theo từng lớp Kết quả là nhiều công ty đã phải trải qua những tình huống vô cùng khắc nghiệt

(2) Thu nhỏ diện tíchCái nào có thể chia nhỏ, thu hút đầu tư, tăng thu nhập; hoặc cửa hàng lớn có thể biến thành cửa hàng nhỏ, nếu tệ hơn có thể đóng cửa trực tiếp

(3) Giảm chi phíPhúc lợi cho nhân viên ít hơn Hóa ra một số hoạt động của nhân viên đã bị cắt giảm, lương bị giảm, tiêu chuẩn tiền thưởng được điều chỉnh, chi phí tiếp thị đã giảm và hóa đơn điện nước được kiểm soát chặt chẽ

Điều này cũng làm nảy sinh các biện pháp như tinh gọn sâu sắc, hiệu suất con người cực cao, nhiều chức năng ở một vị trí, kiểm soát thời gian trong ngày tại nơi làm việc, thuê ngoài nhân viên, vv Nhiều công ty thường có chính sách ở trên cùng và cực đoan ở dưới cùng

Nhiều hiện tượng trên thường xảy ra kết hợp

Đúng là ai cũng muốn thay đổi vì khó khăn, nhưng làm thế nào để kiểm soát nó là phải thực sự vắt kiệt được “độ ẩm” và duy trì hiệu quả dự phòng nhất định, điều này rất quan trọng! Nếu không, công ty sẽ thờ ơ với nhân viên của mình, nhân viên sẽ thờ ơ với khách hàng của mình và dễ dàng rơi vào một vòng luẩn quẩn bất tận

02

Thách thức trong việc chuyển đổi đại siêu thị

Đối với RT-Mart, các mô hình "mua sắm một cửa" và "cửa hàng lớn tiêu chuẩn hóa" trước đây đã trở thành xiềng xích trong kỷ nguyên mới về hiệu quả, loại hình cửa hàng và quy mô

Báo cáo tài chính cho thấy tính đến cuối năm tài chính, Sun Art Retail có tổng cộng 505 cửa hàng với diện tích xây dựng khoảng 13,49 triệu mét vuông, quy mô cửa hàng kèo bóng đá trực tiếp hôm nay bình là 26700 mét vuông, trong đó 65% là cửa hàng đi thuê và 35% là cửa hàng thuộc sở hữu tư nhân; và doanh thu kèo bóng đá trực tiếp hôm nay bình của cửa hàng ước tính vào năm 2025 là 142 triệu nhân dân tệ, giảm 7,8% so với ước tính 154 triệu nhân dân tệ vào năm 2024 Tính 400 ngày nghỉ lễ trong năm, doanh thu kèo bóng đá trực tiếp hôm nay bình hàng ngày là 355000 Tuy nhiên, hiện nay một số siêu thị dự kiến ​​sẽ sử dụng diện tích từ 3000 đến 6000 m2 để giải quyết đợt bán hàng này Điều này cũng có nghĩa là trong một cửa hàng có diện tích hơn 20000 mét vuông, số lượng hàng hóa lớn và diện tích tài sản lớn không hiệu quả nhưng vẫn cần phải duy trì nhân lực và vật lực Khi hiệu suất giảm sút, tất cả các khía cạnh phải được lưu lại

Vì vậy, khi xem các bài báo truyền thông về RT-Mart, chúng ta có thể thấy rất nhiều khiếu nại từ nhân viên cơ sở về "hệ thống trách nhiệm", chẳng hạn như vận hành PDA, đặt mì, đóng gói hàng hóa, giao hàng trực tuyến và xử lý các cuộc kiểm tra khác nhau

Đối với các doanh nghiệp, đây là thách thức không thể tránh khỏi cả bên trong và bên ngoài mà doanh nghiệp phải đối mặt trong quá trình chuyển đổi mô hình

Xét về sự cạnh tranh bên ngoài, các kèo bóng đá trực tiếp hôm nay tâm mua sắm ở các thành phố hạng nhất và hạng hai thậm chí còn dư thừa nguồn cung, và RT-Mart về cơ bản đã mất đi lợi thế trong việc thu hút người dân Vấn đề đi kèm là chất lượng của các cửa hàng bán lẻ offline đi xuống, tất yếu sẽ dẫn đến doanh thu sụt giảm; và ở các thành phố cấp ba và cấp hai, Ở các thành phố cấp bốn, RT-Mart vẫn sẽ có tác động tích tụ nhất định Tuy nhiên, khi các doanh nghiệp thương mại điện tử và giảm giá tiếp tục chìm đắm, với sự thâm nhập của các phương thức giải trí Internet di động như Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, và với sự sụt giảm liên tục của các dự án thương mại quy mô lớn, lợi thế về dòng khách hàng của các cửa hàng cũng không ngừng đối mặt với những thách thức

Từ quan điểm dữ liệu, trong số tất cả 505 cửa hàng của Sun Art Retail, 6,4% ở thành phố cấp một, 18% ở thành phố cấp hai, 48,9% ở thành phố cấp ba, 19,4% ở thành phố cấp bốn và 7,3% ở thành phố cấp năm Số lượng cửa hàng tại các thành phố cấp 1 và cấp 2 chiếm dưới 25%, việc phân bổ thị trường tiềm năng đang chìm cũng có thể mang lại cho Sun Art Retail những cơ hội đệm nhất định

Nhưng hiệu quả của hình thức đại siêu thị sẽ đi đến đâu trong tương lai luôn là một thách thức đối với Sun Art Retail! Bởi vì trong cơ cấu cửa hàng hiện tại có 465 cửa hàng RT-Mart, 33 cửa hàng RT-Mart Super và 7 cửa hàng thành viên M Cách chuyển đổi 92% cửa hàng RT-Mart đang chịu áp lực rất lớn

Rõ ràng sẽ có mức trần cho "tỉnh", và một khi nó đi đến mức cực đoan và hành vi bạo lực lạnh lùng của nhân viên đối với khách hàng không thể bị phát hiện theo tiêu chuẩn SOP thì thiệt hại cho thương hiệu của công ty sẽ càng nghiêm trọng hơn

03

Vẫn cần được khám phá trong tương lai

Về phương hướng phát triển trong tương lai, ban lãnh đạo mới của Sun Art Retail đã nêu rõ trong bản báo cáo tài chính này Hua Yuneng, Chủ tịch hội đồng quản trị, cho biết khi sự cạnh tranh trong ngành bán lẻ ngày càng khốc liệt, dòng khách hàng là nền tảng cho sự phát triển bán lẻ của Sun Art Sun Art Retail đã tạo ra mô hình “giá rẻ mỗi ngày + kèo bóng đá trực tiếp hôm nay tâm cuộc sống cộng đồng”, kết hợp với việc nâng cao năng lực hàng hóa, nhằm tối ưu hóa lưu thông cửa hàng và nâng cao trải nghiệm của khách hàng Bên cạnh việc thực hiện tốt hoạt động tinh gọn, Sun Art Retail cũng sẽ sử dụng công nghệ hiện đại và các công cụ kỹ thuật số để đạt được sự cân bằng giữa chi phí, hiệu quả và dịch vụ

Những tuyên bố này có thể được coi là bản tóm tắt chung về tình hình trong tương lai Suy cho cùng, Dehong Capital mới chỉ “nắm quyền sở hữu” RT-Mart được một quý Đánh giá hoạt động của các dự án mua lại khác, hoạt động của Dehong Capital trong các dự án mua lại thường được cải thiện “Quản lý chuyên sâu sau đầu tư + tạo ra giá trị” là chiến lược cốt lõi Thông qua việc tham gia sâu vào các hoạt động của công ty, công ty sẽ tái cấu trúc giá trị từ bốn khía cạnh quản trị, hiệu quả, tài chính và sinh thái, và cuối cùng đạt được lối thoát thông qua "sáp nhập và mua lại công ty niêm yết/hội nhập công nghiệp" Rõ ràng, chặng đường phía trước vẫn còn rất dài

Từ góc độ kinh doanh, RT-Mart hiện có hai trụ cột:

Đầu tiên là RT-Mart SuperDữ liệu báo cáo tài chính cũng cho thấy mô hình kinh doanh về cơ bản đang vận hành suôn sẻ, doanh số bán hàng tại cùng một cửa hàng tăng 5,9% so với cùng kỳ năm trước, cao hơn mức kèo bóng đá trực tiếp hôm nay bình của các loại hình kinh doanh khác trong công ty Trong tương lai, nó cũng sẽ trở thành hình thức chính cho các cửa hàng mới của Sun Art Retail Thông tin công khai cho thấy, diện tích của RT-Mart Super rộng từ 1500 mét vuông đến 3000 mét vuông, có khoảng 5000-8000 sản phẩm được lựa chọn, trong đó có hơn 1000 sản phẩm đòi giá thấp lâu dài

Thứ hai là cửa hàng thành viên MBáo cáo tài chính cho thấy doanh thu thành viên của Sun Art Retail trong năm tài chính này là 36 triệu nhân dân tệ, tăng 20 triệu nhân dân tệ hay 125% so với cùng kỳ năm ngoái Sự tăng trưởng chủ yếu là do việc mở rộng các cửa hàng thành viên và tăng số lượng thành viên Sun Art Retail không tiết lộ hiệu quả hoạt động và tỷ lệ đổi mới của các cửa hàng thành viên, nhưng xét về mức độ tăng trưởng nhờ việc bổ sung thêm 4 cửa hàng thành viên mới, các cửa hàng thành viên M cũng đang phải đối mặt với hàng loạt áp lực

Đối với hai phần này, so với lượng hàng khổng lồ, hiệu ứng thúc đẩy gia tăng hiện tại còn hạn chế, nhưng về mặt logic, nó có thể được coi là tinh thần kinh doanh đang tìm kiếm đường cong thứ hai và nó vẫn sẽ cần phải tiếp tục lặp lại trong tương lai

Đánh giá từ chiến lược do Huayuneng thể hiện, Sun Art Retail đã xác định một số từ khóa: "giá thấp", "sức mạnh hàng hóa", "trải nghiệm khách hàng" và "công nghệ và công cụ kỹ thuật số" Tuy nhiên, đối với RT-Mart, những từ này trước đây luôn có tâm lý người dùng tốt hơn Làm thế nào để họ hồi sinh kỷ nguyên mới và có người vận chuyển hình ảnh cửa hàng mới vẫn là một thách thức lớn đối với ban lãnh đạo mới của RT-Mart

So với các ngành như Yonghui, đã đóng cửa một số lượng lớn cửa hàng cuối cùng và cam kết hoàn toàn về chất lượng bán lẻ, chẳng hạn như Wal-Mart, trong đó nêu bật hoạt động kinh doanh của Sam's Club, phát triển mạnh mẽ các kho hàng hỗ trợ mặt trước và mở các cửa hàng cộng đồng phù hợp với Aldi và Hema NB, RT-Mart cũng cần kết hợp các nguồn lực và khả năng của riêng mình để đi theo con đường riêng của mình

Đối với việc điều chỉnh theo khu vực này, chúng tôi vẫn có thể coi đây là một phần trong quá trình tối ưu hóa nội bộ của RT-Mart, phù hợp với phương pháp tiếp cận "quản lý chuyên sâu sau đầu tư" của Dehong Capital Sự chuyển đổi trong tương lai của nó sang định dạng đại siêu thị và việc nâng cấp các cửa hàng thành viên M và RT-Mart Super có thể là cốt lõi Tiếp theo, quá trình tự điều chỉnh của RT-Mart chắc chắn sẽ tiếp tục